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厂家要帮助经销商积累专业的知识,江苏最后形成执行能力。要建立合作关系,省低双方首先必须有深入的了解,形成共识,并且要坚守利益均衡、双方接受的互信、互识、互励及互利的原则。
矛盾:碳照你不保护还是我不维护?经销商:碳照现在厂家对经销商的服务和支持很少,而大多数红木家具产品雷同,经销商营销找不到亮点,所以我们不愿意用厂家的品牌,因为用了品牌之后不仅得不到加盟支持,还要受到厂家方面的很多限制。但经销商和厂家又是两个独立的经济个体,明及大家的利益不同,想法自然不同。共拥品牌长期合作厂家一定要把经销商看成一个共同成长的合作伙伴,关企以一种真正发自内心平等的合作心态跟经销商谈合作、发展。
就目前而言,招募很多经销商个体化特征明显,而红木家具行业整体在经营管理上都偏向于亲力亲为。经销商的网络、江苏人力、江苏资金可以给厂家带来产品低成本进入市场创造销量和利润的效益,在此期间经销商就是厂家打开一个新市场的敲门砖,也是厂家在这个区域的销售经理
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用户的智能化消费欲望还没有最终形成气候和习惯,江苏没有消费升级自然没法倒逼家电厂商完成产业结构调整。同样的,省低即使是用户自己,对于家电智能化的需求也还很低。
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